当“绿色”成为越来越多企业的共同语言，更现实的问题也随之浮现：消费者为何选择绿色产品？绿色转型如何影响企业成本、效率与竞争力？面对日益复杂的国际规则，中国企业又该如何应对？

10月29日至30日，商道咨询、商道学堂共同亮相2026上海国际可持续活力周“第三届GREENEXT Expo主题展”，与各界伙伴共同探索可持续从理念走向行动的现实路径。

从绿色认同到市场选择：消费者为什么买单？

绿色消费正在经历从政策驱动向消费力驱动的转变。商道咨询合伙人丁文结合商道连续十年的中国可持续消费研究指出，消费者的低碳消费动机正从响应外部倡导，转向关注节约成本、产品品质与实际使用价值。绿色产品要赢得市场，关键在于回答消费者对于绿色属性“信不信”，绿色产品买得“值不值”，用得“顺不顺”的问题。

消费需求的变化，也为企业创新提供了新的方向。商道咨询合伙人、北京公司副总经理郎华认为，“企业创新不应局限于产品本身，而应覆盖从认知、购买、使用到循环利用的各个环节。”无论是更高效的产品、更便利的服务，还是维修、补充装与回收体系，创新的关键都在于让绿色属性与消费者的实际需求相结合，形成持续的市场需求。

此次活动，惜食魔法袋联合发起人、共益负责人孙国民分享了惜食魔法袋通过折扣销售、预约领取等方式连接余量食品与消费者需求，以“余量食物+盲盒玩法”的模式，既解决了餐饮行业食物浪费、降低损耗问题，又满足了消费者 “为价值观买单的悦己式消费”、“薅羊毛”和“盲盒体验”的多重需求，让可持续消费的生活方式在供给端和需求端实现良性循环。

「忙得可持续」工作室创始人龙湛斐分享了从大厂资深可持续经理人到新农人的经历。当抽象的行业和人群洞察，通过产品设计、包装减塑、物流运输、售卖渠道，融入一个贵州生态茶的创新产品，商业、可持续、传统农业的碰撞擦出了精彩的火花。

从责任履行到商业竞争：绿色这笔账怎么算？

消费端的变化，也在推动企业重新审视绿色转型的商业意义。商道咨询合伙人朱潮丽结合设备循环租赁、再生材料和绿色金融等案例，认为“绿色商业的价值需要体现在正向的财务报表贡献”，从成本、收入、融资与风险四个维度衡量实际成效，建立清晰的因果链与证据链，而非简单地将ESG表现等同于商业收益。

当企业走向国际市场，绿色能力更成为参与全球竞争的重要条件。商道咨询合伙人马华祎认为，成熟的ESG管理体系正从宣传的“加分项”转变为市场的“入场券”，建议企业充分利用准备窗口期，按照“目标市场背景调研、关键议题行动规划、利益相关方沟通”三步推进，在监管关注的劳工管理、气候变化、循环经济等方面补齐短板，把绿色能力建成搬不走的核心资产。

在具体实践中，好润环保创始人赵文静分享了好润如何用区块链技术打通塑料循环的“信任闭环”，将企业的回收再生行动沉淀为可信的品牌资产。通过区块链技术，好润为每一批回收的PET瓶赋予不可篡改的“数字身份证”，实现从回收、转运、再生到产品的全链路可信溯源。让每一次回收对应的碳减排量、资源节约量都自动生成、实时可查。

汉高亚太区采购可持续发展经理周珈宇分享到欧洲供应链新规正通过产业链层层传导。中国企业不能再靠填表、交证书应付，而要转向“证据合规”。她建议建立统一数据底座，适度把要求延伸到二、三级供应商管理，让产品、批次和订单全程可追溯，并将合规真正嵌入采购、研发与生产流程。

企业出海需要应对的不只是法规本身，更是跨领域的管理挑战。 商道咨询合伙人、北京公司副总经理郎华围绕欧盟《赋权消费者绿色转型指令》，强调绿色宣称必须有可信依据，避免误导性宣传；合伙人陈雯则围绕欧盟《企业可持续发展尽职调查指令》（CSDDD）的最新修订提醒，建议适用的企业按计划尽快开展“六步走”的管理筹备动作；此外，相关供应链企业仍也需要考虑回应海外客户的人权与环境尽职调查要求。

此次交流商道还邀请了上海市律师协会ESG专业委员会主任万美、世界自然基金会北京代表处项目经理曾文洁、中国国际民间组织合作促进会副秘书长许潇潇，以及好孩子国际集团ESG高级工程师姚事杰等嘉宾，分别围绕欧盟PPWR包装合规、EUDR零毁林溯源、国际NGO协作及企业全生命周期合规实践分享专业见解。GREENEXT绿色未来创始人郑荭在总结中谈到，中国企业出海不仅需要产品与技术优势，也需要提升ESG合规及跨文化沟通等方面的能力。

从专业共识到协同行动：如何让更多改变发生？

可持续发展不仅需要专业知识，更需要不同主体的协同行动。此次活动，商道咨询、商道学堂与GREENEXT联合发起《千企百校可持续发展影响力倡议》。

商道学堂总监冯雨露以“企业出场景，高校出智慧，青年出创意”介绍了倡议的核心思路：围绕绿色商业、绿色消费、绿色出海三大议题，提出八项行动方向，并通过议题赋能、人才培育、场景连接、行动转化和传播放大五条路径，推动产业需求、专业知识与人才相互连接。

商道咨询管理合伙人、北京公司总经理彭纪来则从“内卷红海VS可持续绿海”切入，探讨企业如何在应对经营风险的同时寻找新的发展机会。企业既需要提升自身可持续管理能力，也需要与更多伙伴协作，探索新的商业可能。

在专业交流之外，商道咨询展区以“可持续，不止于想象”为主题，通过声音体验、议题选择与“把工厂变绿”互动游戏，让参与者直观感受环境变化，以及不同选择对环境与经营带来的影响，让可持续成为更多人能够感知和参与的现实议题。

从消费选择，商业价值，再到国际市场的合规要求，可持续不能停留在理念认同与绿色承诺，而要转化为消费者认可的产品价值、经得起检验的经营成果与切实可行的管理实践。

只讲绿色，已经不够了。商道将依托“ONE SYNTAO × R2V”可持续发展解决方案，以 ONE SYNTAO 汇聚能力，以 R2V 连接价值，携手更多伙伴，让可持续真正融入企业经营管理，走进每个人的生活与行动。